剧情简介：基斯·M·依迪斯专著的《新解决方案销售（第2 版）》：涵盖了以下重要内容： 强化销售流程：本书强调了可复制的整合销售流 程的价值所在。*值得一提的是，本书将销售流程中 每个阶段的里程碑都整合起来，由此形成一种更为一 致、更易训练、更能提升销售成果并且使预测更为准 确的销售执行行为。 紧密整合流程：本书提及了新的销售辅助工具， 能够帮助销售人员和主管推动销售工作按流程进行。 本书特别简化并强化了整个解决方案销售的流程，根 据销售机会的复杂性，删除了多余或不必要的步骤。 做好拜访前规划（PrecallPlanning）：在当前 经济环境下，不应忽略任何一次业务拓展的机会。本 书将介绍多种新型工作辅助工具，如客户概况 （AccountProfile）、初始痛苦链 （InitialPainChain）、关键人物表 （KeyPlayersList），以及可量化...(展开全部)
外文名：Keith M. Eades
作者：Keith M. Eades
出版社：电子工业出版社
ISBN：9787121216145
