剧情简介:说服最难的部分在于:如何判断他人的预期,撬动对方既定的认知,从而影响对方的决策。 说服是一种能力,任何人都可以习得,了解神经科学原理,看似微不足道的改变,都能帮助我们成功影响别人。 一支笔、一张照片、一本书或杂志、一件外套、一个购物袋、一杯酒、一张名片、一张集点卡、一则八卦……周遭有太多看似微不足道的东西,都能在潜意识里成功影响别人。 在对话中早点使用“问句”,让对方觉得有掌控 权,并且让你有机会了解对方的期待。 一张简单的手写便利贴,就能制造出有如魔力般的影响力。 不要下结论。对事物进行分析,引发对方的对比,让其自己得出结论。 捕捉和对方的相同点,让自己在别人眼中更有熟悉感。 利用“故事”来解释让人无感的统计数字 “如果……会怎么样?”积极应用假设情境,是最有效的影响方式之一。 在可能的时候,打断对方。每个人在谈话的时候都有框架,打散框架,就...(展开全部)
外文名:Invisible Influence:The Power to Persuade Anyone,Anytime,Anywhere
作者:凯文•霍根
出版社:机械工业出版社
ISBN:9787111556145