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渠道管理就这样做
2022
经济理财
陆和平
作者:陆和平
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剧情简介:本书从渠道经理即厂家渠道管理者的角度,完整阐述了B2B(工业品)的渠道规划、渠道成员选择及渠道成员激励和评估的渠道管理方法论。针对渠道管理所遇到的问题,本书给出许多业务层面实操的工具、方法和技巧。本书的主要内容包括:渠道规划与设计;渠道成员选择与寻找;渠道成员谈判与签约;管理厂家的日常拜访活动;设计渠道激励政策;解决渠道冲突;渠道的评估和调整。涵盖了从规划到管理渠道完整的过程和典型的工作应用场景。
类型:经济理财 / 管理
作者:陆和平
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