用最简单实用的方法，制定收益可追踪、效果可量化、客户不请自来的营销方案。要让企业快速成长，甚至起死回生，必须依靠优秀的营销策略。原因很简单，产品或服务再怎么优秀，也只有卖出去才能赚钱。但如果你想讨好所有客户，或者没有足够资金却在模仿行业巨头的营销手法，又或者让自己的广告淹没在同质化的宣传中，你的企业可能很快就会死在半路。 为帮助众多企业靠营销实现利润飙升，作者借助九宫格分解屡试不爽20年的营销秘诀。从锁定目标市场、捕获准客户，到转化首次消费，再到培养终身粉丝，你只需填满九个空格，就能获取惊人的营销成效：可追溯、可衡量 - 每条广告创造了多少收益，全部肉眼可见；帮你砍掉无效渠道，把每分钱都花得有利可图。高价出售也能卖翻天-根据客户需求为产品价值持续赋能，以至商品无论定价多高都能成为市场首选。利润的系统性转化 - 标准步骤跟进目标群体，规律接触未转化对象，让每个客户都忍不住主动掏钱、重复购买。

实现双赢，玩转谈判！ 谈判大师罗杰·道森这次把目光转向了谈判桌的另一端——努力争取利润的销售人员们。 大多数谈判的目标都是为了达成双赢，而本书则是教你如何占据上风，却又让对手感觉自己才是赢家。在本书中，罗杰·道森不但讲到了一系列简单易学的方法，还向全世界销售人员展示了： •掌控谈判的九种力量元素 •提出高于预期的条件 •淡化价格的重要性 •如何与不同文化背景的客户谈判 •针对不同性格客户的谈判技巧等 《成交》并不是旨在操纵谈判的“厚黑学”，它完整地重现了谈判的各个环节，是一本真正为了万千销售者而生的书。

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像专家一样制定成功的营销计划！ 无论你是要创建一家新的公司，还是要在公司投入一条新的产品线，如果没有一份明确的计划来确定你的目标和实施方案，你就不可能成功。 本书作者威廉科恩为你提供了知识、工具和技巧，你便可以像专家一样制定营销计划了。本书循序渐进地介绍了营销计划的全过程——从审视环境、建立目标和目的，到制定营销战略和策略，直至提出和实施计划，可谓一应俱全。在研读完本书之后，你不仅会知道要做什么，而且会知道怎样做以及为什么要这样做。 有了这样一本实用的指南，你可以获得： ◆ 一步步的指导：这种简便而有逻辑的方法使你能始终清楚地知道，要制定成功的营销计划你需要做什么。 ◆ 省时的模式：你可以从本书中找到各种类型的营销计划任务模式，比如，确定目标市场，采取投资组合的方法制定产品决策等。 ◆ 使用...(展开全部)

你有一个创业的点子，你如何用一页纸实现知本向资本的一跳，超越资本的原始积累，一步登天？ 简法是智慧的灵魂，简洁是成功的秘诀。如果想达成上面的这些商业梦想，你需要撰写一份一字千金的商业计划书，让它在这样一个几秒钟内就要做出决策的世界上即时吸引你的目标读者，并做出对你有利的判断。而本书就将与大家分享这一秘诀－成功的关键在于以一页的篇幅呈现你的提案。 本书打破了原有冗长的商业计划书的写作方式。作者把一页纸商业计划书的所有要素和盘托出。本书适用的范围包括各个领域，不论你提案的内容是小额资金申请还是价值上亿美元的计划案，不论你是要求职还是计划拍摄一部电影，作者详尽的建议和实际的例证都将协助你认清重点，精炼想法，并以清晰和有说服力的文字表达。 实践会证明，一页纸的商业计划是你成就各项事业的法宝。

简介：相爱即是离别

作为职场新人，你是否了解如何撰写一篇条理清晰的报告？ 作为普通职场人，你是否经常因为信息传递不畅，而工作效率低下？ 作为团队管理者，你是否因员工的报告难以抓取要点，导致决策过程缓慢？ 作为企业经营者，你是否因缺乏统一的沟通标准，而难以形成有效的组织协作？ 作为创业者，你是否尚未找到合适的工具，将员工的专/业信息转化为组织智慧？ 无论你有上述哪种烦恼，《一页纸高效沟通法》都将为你提供有效解决方案。一页高效沟通法源于20世纪50年代丰田精益生产体系，旨在通过将复杂信息浓缩到一页纸上，传达核心信息，加快决策过程。 本书总结了大量实用的思考结构和写作模版：三问法，帮助你精进系统化思维能力，提前抓住沟通重点；8种报告结构，量体裁衣，手把手教你按类型组织报告内容；10个写作技巧，优化表达，为你的报告增色。 一页纸沟通法灵活多用，可以根据具体场景和需求调整。无论是在日常沟通、工作汇报、活动策划、项目管理还是知识管理等场景中，这一方法都能够帮助你实现高效沟通，收获成果。

将洞察运用于RAIN 模式三级别，为大客户持续创造价值，首单赢、单单赢！ 近年来，越来越多的客户认为产品和服务是可替代的。面对日益激烈的竞争和商品化世界，一种新型卖家仍旧能以强劲的价格和利润率赢得一次次交易，并建立稳固的战略客户关系。 在《成交大客户营销内训手册》中，舒尔茨和杜尔研究了731个B2B销售实例，其间买家的年购买力总计为31亿美元。从客户的评价出发，他们总结出销售赢家相比位居第二的销售人员的独特优势，就是前者能为客户提供富有价值的洞察。这种“洞察销售”的方式被阐释为“RAIN 模式三级别”。 Connect级别一：关联 将客户需求、产品与解决方案建立关联，并将客户作为核心连接起来。 Convince级别二：说服 用令人信服的故事向客户展示他们将获得的回报，及时处理客户眼中的风险，成为客户的选项。 Collaborate级别三：合作 为客户带来新理念和新视角，充分体现自己的价值，积极与客户追求一致的目标。 本书是通过总结销售赢家的获胜经验而成的营销战略和战术指南，已帮助成千上万名销售人员实现差异化竞争并成功赢得大订单，同时为企业打造洞察型销售团队提供更优培训系统。

不用怀疑，世界上所有的问题都可以用画图解决！

本书介绍了在IT项目中如何具体应用OPPM方法，只在一张纸的表格中就把项目主要指标和相关人员清晰陈列，及时反映项目现状，并以此作为一目了然的沟通工具，帮助各方了解项目进展，协助解决突出的矛盾和问题，并以此鼓励工作业绩突出的团队和个人。 这种方法极具实用性，不仅对于一般小项目适用，对于大型项目，也可以作为各个子项目的管理工具，以及大项目综合汇总的沟通工具。虽然小巧，重要的元素却应有尽有，很好地解决了实际工作中的需要，值得大力推广使用。 如果你还在为如何掌控项目全局而苦恼，或者苦于没有足够的时间和精力去整理项目进展报告，为什么不试试OPPM呢？你一定会爱上它。