《3步说服术》主要内容：吉恩?比德尔做了一辈子的推销员，但是当他发现了一种更好的方法的时候，他改变了他的做法。“3步说服术”会告诉你如何用三个简单的步骤让不赞同你的人最终赞同你的意见。它能帮助你在不以势欺人，不伤害你们的关系或不破坏你的原则的条件下让人们做你想要他们做的事和相信你想要他们相信的东西。一旦你完全掌握了三步法技巧，所有老式的说服人的技巧——以权势压人、惩罚、奖赏、语言上的控制，拉关系、谈判——都将成为明日黄花。

在举世闻名的FBI当中，有很多说服高手，他们对人的心理明察秋毫，反应灵敏，巧舌如簧，有着丰富的谈判经验和高超的说服本领。这些人被称为危机谈判专家，面对丧心病狂、劫持人质的罪犯，精神崩溃、随时可能结束生命的自杀者，出于种种原因不愿意跟警方合作的证人，谈判专家会想方设法地说服对方，拯救无辜者的生命，打击犯罪。本书通过收集和分析FBI的危机谈判案例，对FBI多年积累的谈判经验和说服技巧进行了系统整理。从这些生动的案例和作者深入的分析中，相信你会学到有效、实用的说服技巧，让自己的工作生活如虎添翼。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨的社会影响力六大原则： ◎ 互惠（人们感到有义务回报帮助过自己的人） ◎ 权威（人们期待专家为自己指引方向） ◎ 承诺/一致性（人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致） ◎ 稀缺性（资源越匮乏，人们越想要） ◎ 偏好（人们越喜欢一个人，就越容易服从对方） ◎ 社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为）。 《影响力》从这六个原则出发，讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。 《说服》则通过60篇文章，具体阐述这六大原则及其运用的细节。 此外，《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所，以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处，到职场交往、商务谈判等，这本书几乎囊括了生活中所有的场景。 本书提供的方法可行性极强，且简单易行，能够切实帮助读者提高自己的说服力。

罗伯特·西奥迪尼在《影响力》一书中探讨的社会影响力六大原则： ◎ 互惠（人们感到有义务回报帮助过自己的人） ◎ 权威（人们期待专家为自己指引方向） ◎ 承诺/一致性（人们希望自己的行动与承诺、价值观相一致） ◎ 稀缺性（资源越匮乏，人们越想要） ◎ 偏好（人们越喜欢一个人，就越容易服从对方） ◎ 社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为）。 《影响力》从这六个原则出发，讲述如何通过了解自身的心理特征来影响和说服他人。 《说服》则通过60篇文章，具体阐述这六大原则及其运用的细节。 此外，《说服》还强调了这些方法的适用情境——工作场所，以及个人生活。从养儿育女、邻里往来、朋友相处，到职场交往、商务谈判等，这本书几乎囊括了生活中所有的场景。 本书提供的方法可行性极强，且简单易行，能够切实帮助读者提高自己的说服力。

说服之本，在于输出有价值的观点和有魅力的表达，而这正是竞技辩论活动所训练的核心能力。因此，本书以“深度说服”为名，从竞技辩论的基本环节入手，介绍了一系列被华语辩坛验证有效的表达技巧和思考方法论，并将之延展至生活、职场的各个具体场景中。

本书是一部帮助读者提高逻辑思维能力的图书。全书共八章，分别是“为什么，你说的话别人从来不听”“说服第一步，是消除对方的心理抗拒”“心中有逻辑，才能将人拉进套路里”“说服也讲演技，让浑身上下都是说服力”“找到人性的弱点，说服可以变得如此简单”“共情并同理，用对方的逻辑完成心动一击”“刚与柔同时发力，鲜有人能顽抗到底”“会一点另类招式，效果竟然匪夷所思”。作者从实用性角度出发，以丰富的案例和理论知识，帮助读者构建独特的语言逻辑和思维方式，让读者能够一步步成为实至名归的说服高手。

国际畅销书作者乔纳·伯杰的前沿研究揭示了六种语言如何在生活的各个领域增加你的影响力：从说服他人和建立更牢固的关系，到提高创造力和激励团队。我们所做的几乎每件事都与语言有关。语言是我们说服、沟通和联系的方式。领导者是如何领导的，销售人员是如何销售的，父母是如何为人父母的。它们是教师教学、政策制定者治理和医生解释的方式。甚至我们的私人思想也依赖于语言。但有些词比其他词更有影响力。他们更擅长改变想法、吸引观众和推动行动。这些神奇的词语是什么，我们如何利用它们的力量？在这本书中，乔纳·伯杰将带你深入了解这门新的语言科学，以及如何使用它。机器学习、计算语言学和自然语言处理方面的技术进步，加上从求职信到对话的一切数字化，产生了靠前的见解。这本书是为任何想要增加自己影响力的人设计的。它提供了一个强大的工具包和可操作的技术，可以导致非凡的结果。无论你是想说服一个客户，激励一个团队，还是让整个组织从不同的角度看待问题，这本书都会告诉你如何利用神奇话语的力量。

说服之本，在于输出有价值的观点和有魅力的表达，而这正是竞技辩论活动所训练的核心能力。因此，本书以“深度说服”为名，从竞技辩论的基本环节入手，介绍了一系列被华语辩坛验证有效的表达技巧和思考方法论，并将之延展至生活、职场的各个具体场景中。

国际畅销书作者乔纳·伯杰的前沿研究揭示了六种语言如何在生活的各个领域增加你的影响力：从说服他人和建立更牢固的关系，到提高创造力和激励团队。我们所做的几乎每件事都与语言有关。语言是我们说服、沟通和联系的方式。领导者是如何领导的，销售人员是如何销售的，父母是如何为人父母的。它们是教师教学、政策制定者治理和医生解释的方式。甚至我们的私人思想也依赖于语言。但有些词比其他词更有影响力。他们更擅长改变想法、吸引观众和推动行动。这些神奇的词语是什么，我们如何利用它们的力量？在这本书中，乔纳·伯杰将带你深入了解这门新的语言科学，以及如何使用它。机器学习、计算语言学和自然语言处理方面的技术进步，加上从求职信到对话的一切数字化，产生了靠前的见解。这本书是为任何想要增加自己影响力的人设计的。它提供了一个强大的工具包和可操作的技术，可以导致非凡的结果。无论你是想说服一个客户，激励一个团队，还是让整个组织从不同的角度看待问题，这本书都会告诉你如何利用神奇话语的力量。

【编辑推荐】 小心，你会被踢米尼说服的。 ——李倩（语言学者，得到App副总裁。） 踢米尼的这本书，好就好在：一是把说话、同意和行动放在需求这个心理学层面去考虑，二是有很多具体场景下的方法，却又不陷于“话术”。 ——史欣悦（君合律师事务所律师，合伙人。第二季《令人心动的offer》带教律师。） 【内容简介】 用四步说服法，真的解决问题，解决真的问题。 Know Your Audience，了解你的观众； Offer Something，我能给你带来什么； Tell a Story，给观众讲故事； Autonomy Matters，尊重观众的自主控制与选择。 【作者简介】 于婷婷 ，法学硕士，曾就职于外国律所以及OTIS，现就职于德国福伊特集团，担任亚太区法总。作者在法律谈判、演讲方面积累深厚，近年担任了法天使“合同相对论”系列法律人谈话节目的主持人。