本书是基于“变革”这一核心主题，结合华为管理变革的实践与方法，为管理者提供了具备变革这一组织进步能力的可实践路径。 书中提出变革法的六项基本技能，包括：增强变革紧迫感，发展变革同路人，共启变革愿景与目标，消除变革阻力，“赢”得变革信心，固化变革成果，最终提出“你是火炬手·变革领导力”模型。书中将每项技能结合相应的案例进行深入阐述，包括掌握各项技能的具体方法与可实践路径，以期帮助读者有效领导组织变革，达成变革目标。 书中还参考了一些西方的变革理论，结合华为变革法的实践与管理思想，基于个人的思考和改进思路，形成领导变革成功的变革领导力模型，既包括理论，更能指导实战，可广泛使用于各类组织的管理变革乃至个体负责的任务推进。

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这是一部系统论述华为管理变革的专著。

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■深度还原ToB销售成功之道——客户关系管理，准直销销售模式，狼性文化。想学华为的企业都在读！ 华为在一村一县抓客户，汲取IBM、埃森哲等世界级公司的经验的基础上，建立了高效的销售管理体系。销售额从15亿元到120亿元，再到9000亿元，华为销售团队一路拼杀，锻造了使命必达的狼性精神。同时，有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式等，是华为的制胜法宝。 相对To C销售来说，To B销售更难，华为通过市场实践，总结了一套To B销售模式与打法，颇具借鉴意义。《华为销售法》可以帮你提升销售战略、市场拓展、项目运作、销售管理等方面的能力，打开业务新局面。 1、深度参与华为走向国际市场的全过程。李江老师作为第一批被派驻海外进行市场开拓的干部，管理华为数据通讯产品全球销售业务包括欧洲、拉美、亚太、俄罗斯、日本等30多个国家地区，年销售额约6亿美金，管理国际销售团队240余人，策划并主持第一届国际渠道大会，这标志着华为数据通讯产品在世界范围内占据市场。 2、深度还原华为狼性销售养成。从土八路到正规军，成就华为销售客户第一，使命必达，拿结果说话的狼性精神。 3、深度解析华为走向世界的法宝：有效的培训机制，向竞争对手学习的态度，维护客户关系的方法，运作项目的武器与打法，准直销的渠道模式。 4、深度拆解华为销售技能和工具：可以帮你提升销售战略、市场洞察、市场拓展、用户研究、销售线索、项目运作、销售管理等方面的能力。 5、学习华为不走弯路。每章有华为销售开疆拓土，实践经验的工具，常用模型。

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华为是研究中国企业的*样本。华为的成功，不仅仅是管理的成功、研发的成功，更是其强悍营销能力的成功──2019年销售额高达8500多亿元、连续多年高速成长、把自己的销售经验复制到从B端到C端的多个领域。华为销售的核心，就是饱和攻击营销法。本书以华为多行业的成功营销实践为例，深度解读华为的经典销售理论和实践方法，提出适合多数行业的“饱和攻击营销模型”，分别从机会、价值、信息、品牌信任度四个方面阐述企业成功做好营销的本质逻辑。该模型能够帮助企业和营销人员优化现有销售模式，用精确的过程管控和高强度的营销手段多路径、多梯次达成营销，创造卓越的销售业绩。作者供职华为近20年，历任基层销售、金牌讲师及销售战略顾问，对华为从始至今的营销实践和销售战略有深刻的思考，并亲历华为走向*企业的全过程。本书带你从内部人士的角度了解华为营销，学会华为强悍而独特的饱和攻击营销方法。

本书立足于华为的最新发展动态，内容涵盖华为供应链近30年的发展历程。作者在书中仔细梳理了华为供应链的变革历程、模式和方法，并通过细致的解剖、分析和总结，从追寻铁军的足迹，供应链的理论基础，华为从B2B到B2C的供应链成功要素，华为供应链的流程、IT与运营，华为供应链的模式、方法与工具，供应链的发展趋势以及向华为供应链学习七个方面，全面系统地阐述了华为供应链的业务管理体系及方法。 本书适合供应链从业人员、高校师生、企业管理者以及对华为和供应链感兴趣的广大读者阅读。

《变革》是勒克莱齐奥在二〇〇三年出版的一部自传性长篇小说，讲述了男孩让•马罗在历史风雨中的生活轨迹。

本书主要内容： ・领导变革：为什么企业转型的努力会失败?� ・构建公司的愿景规划� ・管理变革：平衡的艺术� ・企业彻底改造的“过山车”：以今天的冒险换取强有力的未来� ・改变企业的思维方式� ・为什么员工抵制变革?� ・重塑一个产业：洛克希德―马丁公司的生存之道� ・成功的变革方案从结果开始�