销售拓客最难的是什么？不是不懂得大道理，企业天天做培训，销售员听得耳朵都要起茧子了。真正的问题在于，销售员不懂小道理。从如何认识潜在客户，到如何邀约拜访，再到怎样得体地宴请潜在客户，甚至如何让客户为自己转介绍新客户，这些非常具体的事情完成好了，才可能实现拓客和进一步的转化。 本书作者邦尼，在做一线销售时，蝉联1年日销冠，后转型做销售诊断与咨询，1年帮助咨询客户提升业绩累计达5亿元以上，积累了上万条客户好评。本书内容聚焦销售人员最关注的难题拓客，从如何找到目标客户，到正确邀约，顺利拜访，再到实现转介绍，最后延伸到建立个人品牌，让客户主动来找你。从眼前急迫的拓客需求到长线的能力建设，针对一线销售员提升业绩的痛点，提出了非常接地气的解决方案。

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在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富 作者是日本人寿保险业业绩第一的保险销售员，他以自身的经历，分析了作为一名“卖保险的”，如何应对客户的拒绝、误解、歧视，以及遇到瓶颈时如何通过转换思维方式，让人生发生质的改变。保险销售员不仅是卖保险产品本身，更应该做有温度的保险销售员，这已成为一种新趋势。在本书中你将学到：什么是真正的保险销售员；怎么找到与客户沟通的突破口；如何挖掘客户的需求，消除他们的顾虑，打一场完美的心理战；怎么帮助客户积累财富……通过对本书的学习，即使你是零基础的销售员也能逐步精通业务。 明亚保险经纪公司资深合伙人、《保险应该这样买》作者尹娜倾情推荐！ 日本人寿保险业销售冠军首次公开销售实战经历，提炼销售中卓有成效的心理策略。原来不用...(展开全部)

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《总编手记(修订版)》主要是2000年到2006年底作者梁衡在《人民日报》任副总编期间的改稿记录。说是记录，但不是流水账，琐碎不要，只留思考。这是一个与前面完全不同的角度。 《总编手记(修订版)》收录了《从历史长河回望新闻的浪花》；《每一个将军都有一个假想敌，每一个评论都要有一个真靶子》；《“黑板报”式、“文件”式专版，让人生厌》等文章。

本书于2015年初版，持续畅销。本次再版聚焦于大客户销售的关键点，将销售理论与众多真实案例很好地融合，加大了实战指导的比重，让读者更容易理解书中概念，更容易在实际的打单中根据书中的方法论做出精准的判断和应对。 优秀的销售，能够在正确的时间将竞争优势对准正确的业务问题、正确的人以及正确的价值，懂得何时该将哪些优势与哪些人链接在一起。本书在理论和案例的融合中，紧紧围绕以下三个方面展开。 找对人。大客户销售最重要的特点是多人决策，采购决策是多人代表各自的利益博弈的结果，找对人至关重要。 做对事。这意味着要了解客户内部不同人员的KPI，了解他们面临的问题和目标，进而提供方案来解决。 踩对点。这意味着要配合客户的采购节奏，与客户共同制定游戏规则进而赢得胜利。 本书是为实战而写，读者可以从任何一章开始阅读。期待您能从头到尾仔细阅读，和我们一起用谋攻来改变销售行为...(展开全部)

简介：花都名媛于舞厅遇害，凶手不知所踪，少年侦探以洞察的能力奔走于案发现场和凶手潜伏地之间，杀害杨莉的凶手到底是谁？ （作者QQ:3474755646）

山野少年总能屡破奇案，可越来越对自己的身世充满疑惑：母亲究竟何人，为何不辞而别，父亲是否真的死去，那个多次帮他脱离险境的人究竟是谁，爷爷临终时为何癫狂？

简介：不定时更新

“你相信这世界上有鬼么？”“我相信啊，我是个捉妖师来的。”“那...你相信这世界有神么？”“不知道，反正我没见过。”