这是一本从保险行业走出来的律师写给保险营销员的书。本书和市面上其他的以大额保单销售技能提升类书籍有很大不同，具体有如下特点：1.本书试图用法律和政策的解读为读者的大额保单销售打开一扇新的窗户，开辟一条新的路径。从产品的具体条款中跳出来，运用法律和政策工具，全面阐述大额保单的资产保全、财富传承和税务筹划方面新功能。2.本书首创了一种以政策和法律为沟通主线的销售流程，从切入话题到理念沟通再到销售促成，完全用法律的思维沟通法律和政策的风险，进而让高净值客户产生对私人财富保全和传承的担忧，接着提出法律的解决方案，最终用法律和政策的变动和走向提出快速决策的意见建议。3.本书为确保所有内容的合法合规，同时也为方便读者更好地和客户进行沟通，针对我们在销售流程中提出的问题，用专门章节把沟通过程中可能用到的法律和政策进行分类汇编，需要用时可以很快的查询到法律和政策依据。而且本书引用的法律条文均是《民法典》出台后的最新法律规定，对实务的指导性更强。4.为体现本书的实战性，笔者特别围绕夫妻和企业家两类重点群体，在夫妻面临家庭财产分割与保全问题时，在企业家面临用保险思维打赢创富和守富两个战场的问题时进行正面回应，更好的提升与高净值客户沟通时的知识储备。5.本书是笔者实践经验的总结积累，回答的就是大家日常似是而非的问题、解决的就是销售时有法可依的问题，用完全实战的沟通逻辑和语言组织，让大家直观感受用法律和政策讲保险的独特魅力；通过简洁明了的大纲体系设计和沟通话术脚本，让读者阅读时看的明白，阅读后用的方便。

【编辑推荐】 依据2020年《民法典》及修订后的《保险法》相关司法解释编写
近200个案例贯穿全书 系统解读：投保、核保、报险、理赔、续保、现金价值、犹豫期退保、投资连结保险…… 【内容简介】 人身保险与每个人都有十分密切的关系，人身保险的相关纠纷也时有发生。同时，随着经济的发展，近年在国内投资市场上又出现了将保险和投资融于一体的新型投资型险种，与保险业务相关的法律实务问题也更加复杂多样。本书作者从自身在保险行业工作多年的经验出发，结合法院生效裁判案例，系统梳理与评析了与人身保险相关的各类法律实务问题。 【作者简介】 1993年毕业于西南政法大学法学系，获法学学士学位。 1995年起从事专职律师工作。1996年通过全国首届统考，取得注册资产评估师资格。现为北京格丰律师事务所合伙人，北京市律师协会保险法专业委员会委员。 在保险法律领域中，做出了深入的研究。自2002年底开始，参与最高人民法院对于《保险法》司法解释的起草工作。在起草过程中，作为咨询小组的召集人、协调人，并作为三位起草人之一，具体起草草案的讨论稿，发挥了积极的作用。从2005年开始，作为业内专家，参与了保监会主办的修改《保险法》论证会议。 在保险业务领域中，提供了非常深入和广泛的律师服务，系中国太平洋财产保险股份保险公司北京分公司常年法律顾问、北方工业公司保险专项法律顾问，成功办理多起保险纠纷案件。并为中国进出口信用保险公司提供保险合同条款适法性分析服务，并为中国与瑞典合资寿险公司－－瑞泰人寿保险公司设计、制作、修改该公司进入中国市场后第一款产品—瑞泰财富工程两全（投资连结）保险。中国人寿股份有限公司公司唯一法律界服务监督员。 是苏黎世保险公司大中华区合作律师。教育部全部技校实习生责任险项目唯一法律界专家。为太平洋保险集团公司、太平洋财产保险股份有限公司及各省分公司、平安人寿保险股份有限公司北京分公司、中国人民财产保险股份有限公司北京分公司、泰康人寿保险股份有限公司、恒安标准人寿保险公司等提供律师服务，获得客户好评。 保险法律领域的案例分析、理论探讨文章被《中国保险报》、《保险赢家》杂志等媒体登载或转载，并出版《保险法论谈》杂志。 所著《机动车保险法律实务》已经由法律出版社出版，得到了全国各地读者的喜欢。 提供如下专业法律服务：1、保险公司法律顾问；2、保险项目竞标的法律支持，设计特约条款或者参与条款议定；3、起草、修订保险产品的合同条款，并作为该产品的法律责任人；4、对于复杂保险法律问题提供论证意见；5、处理保险合同纠纷；6、其他相关衍生产品、衍生保险法律服务举办各类文化活动，最大限度地满足群众的文化及活动需要。

《保险合同法注释书》是《中华人民共和国法律注释书系列》丛书的又一力作。本书是一部以现行有效的《中华人民共和国保险法》中与保险合同有关的条文为注释对象，通过立法要点·注释，相关法律，司法解释、司法文件及其理解与适用，部门规范文件，案例，地方法院规定等内容系统诠释条文内容，并辅之必要的专业注解，帮助读者在全面、快速掌握权威资料的基础上实现对法律规定的准确理解和适用的保险法实务工具书。

彼得·施米科斯基教授撰写的《德国保险合同法》，主要涉及保险合同法的总则部分的规则，基本上限于《保险合同法》第1条至第87条，即对各个保险分支均有重要意义的“提取公因式”规则。当然，在论述总则时也会部分涉及《保险合同法》和一般保险条款关于个别保险条款的规定。施米科斯基教授以案例为钥、以体系为网，将德国保险合同法的严谨与现实的纷繁凝练于本书。简明扼要且内容精炼。精准的表达和恰当的观点呈现，使读者能够迅速构建德国保险合同法的框架，同时理解主题本身的复杂性。

【全面梳理】本套丛书全面梳理了买卖合同、服务合同、保险合同、房屋租赁合同等各个合同专题在司法实践中存在争议的热点、疑点、难点问题，以司法实践和理论相结合为基础进行归纳总结，每个专题梳理出的有效案例均接近或超过1000个，能够有效覆盖各个专题领域的各个法律适用问题。 【准确适用】本套丛书从海量的案例数据中提炼出具有代表性的、指导性的案例，尤其以最高人民法院发布或者认可的指导性案例、公报案例等典型案例为主，包括截至图书出版时人民法院案例库入库的部分典型案例，并结合《民法典》及其相关司法解释的新规定、新精神对案例展现的法律适用规则进行总结、解读，可以帮助读者准确地适用法律解决问题。 【有效参考】本套丛书在每一专题中，首先确定该类纠纷的争议焦点，即从实务纠纷中选择多发和疑难的问题，然后依据现行法律和司法解释规定、民事理论，对其进行深入分析，力争使法律条文变为看得清、摸得着的鲜活规则，为法官、律师等法律工作者以及当事人办理相关合同纠纷案件提供有效的参考与借鉴。

本书从财产保险概述、合同运用、财产保险产品的定价开始，系统地介绍财产保险的主要业务种类和目前我国主要的财产保险、责任保险与信用保证保险产品，对财产保险营销、核保与承保、理赔、再保险、保险资金运用等保险实务技能作为重要内容介绍。 本书可作为高等职业教育院校金融、保险、投资与理财等相关专业的教材，也可以作为保险公司员工的培训教材、保险中介资格考试的辅助教材及保险从业人员的自学教材。

《保险销售心理与销售技巧》由保险营销员的自我心理、保险消费者心理、保险销售过程中的心理和保险营销员的最佳销售方式四篇组成。每篇均有讨论题与案例分析，可以启发阅读者的发散性思维，思考与练习则便于阅读者对学习内容的巩固。 我们不用去看那些数据，不要去谈论中国的保险业发展有多快，但找们要正视今天的现实保险费的付出对一些家庭来说已经像付水电煤的费用一样正常。我们身边有多少人因为购买了保险而受益？这些都是不争的事实，与此同时保险行业造就了多少百万富翁，又还有多少人在跃跃欲试？有多少人在挣扎中欲作出选择？为什么有人花了不少钱去参加培训收效却不大’为什么有人看了不少书还是不能成为受客户欢迎的人？这一切的问题到底出在哪里？ ——“心！”你是否了解你自己的心理？你是否能把握客户的心理’你是否懂得沟通中的心理技巧’不管你属于哪一类人，保险行业的管理者、保险的从业人员，哪...(展开全部)

本书以大量保险销售实践为依托，针对保险销售人员日常工作中的电话约访、登门拜访、保险推介、产品异议处理、需求异议处理、信用异议处理、支付异议处理、保单促成、售后服务等工作搜集总结出若干个典型问题，并采取情景模拟的形式，通过真实的案例来进行实战情景还原，设置了“销售情景描述”“常见错误应对”“销售情景解析”“正确应对示范”等板块，力争让广大保险销售人员在阅读时进入真实情境，在“真实”的销售情景中学习和掌握保险销售方法和技巧，从而迅速提升业绩，成为业绩骄人的保险销售冠军。

保险是一种无形的商品，它的重要意义在于能够为人们日后的生活提供一定的保障。但是，未来可能出现的风险和意外总是不期而至，没人能够预测它们究竟会不会发生或是什么时候会发生，所以说，人们往往会忽视保险的重要作用。本书共分3篇，共11章，分别从保险的基础知识、保险的险种、保险计划书的制作、保险合同的签订、客户的探访、客户拒绝的化解、客户异议的消除、客户的维护、不同类型客户的销售策略、大客户的开发、组织的增员等方面向读者介绍了保险销售的整体面貌。本书语言简洁、通俗易懂，不仅融入了诸多专业知识和经典案例，也配备了大量图表，能够为读者带来更多的阅读乐趣。

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