与《新解决方案销售》配套的实用手册，包含的全部图表、工具、模板、示例，简明实用。

基斯·M·依迪斯专著的《新解决方案销售（第2 版）》：涵盖了以下重要内容： 强化销售流程：本书强调了可复制的整合销售流 程的价值所在。*值得一提的是，本书将销售流程中 每个阶段的里程碑都整合起来，由此形成一种更为一 致、更易训练、更能提升销售成果并且使预测更为准 确的销售执行行为。 紧密整合流程：本书提及了新的销售辅助工具， 能够帮助销售人员和主管推动销售工作按流程进行。 本书特别简化并强化了整个解决方案销售的流程，根 据销售机会的复杂性，删除了多余或不必要的步骤。 做好拜访前规划（PrecallPlanning）：在当前 经济环境下，不应忽略任何一次业务拓展的机会。本 书将介绍多种新型工作辅助工具，如客户概况 （AccountProfile）、初始痛苦链 （InitialPainChain）、关键人物表 （KeyPlayersList），以及可量化...(展开全部)

既然产品已经出炉，定价、包装、推广等已有着落，营销便已结束——而事实上，正是在这一时间点，当产品开始面对一个个不同的客户并寻求成交时，销售才刚开始，差异化的考验也才刚到来。 同质化竞争已成为毋庸置疑的现实，结果往往陷入价格战。然而产品可以没有差别，人却不可能是一样的。一样的产品不同的人在卖，结局完全不同。做深度营销就是要凸显人的作用，让从业者因为自身的优秀而在红海中看到蓝海。 让人成为最大的“卖点”，最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中不可或缺的顾问、帮手，能够有效诊断客户的问题或需求，提供专业建议、产品方案或服务支持等，致力于客户经营成功。这也是销售的最高境界，即成为客户的“采购”，最大限度提高他们的投资效益，构建商业伙伴关系。解决方案式销售的精髓也在于此。 在一个做解决方案的人眼里，客户的需求绝不止于所购买的产品或服务，而在于他们最关注和想搞...(展开全部)

《临床营养解决方案系列科普丛书:调节免疫的饮食解决方案(修订版)》主要讲述了如何调节免疫的饮食，共分六部分：包括走进免疫的世界、营养•能量•饮食•免疫、平衡膳食巧安排、营养素与免疫力、丰富多彩的食物、一周健康食谱等，为了生命安全值得细细品味。

为深入贯彻落实立德树人根本任务，加强对中小学德育工作的指导，切实将党和国家关于中小学德育工作的要求落细落小落实，着力构建方向正确、内容完善、学段衔接、载体丰富、常态开展的德育工作体系，大力促进德育工作专业化、规范化、实效化，努力形成全员育人、全程育人、全方位育人的德育工作格局，教育部制定了《中小学德育工作指南》。本书是《指南》配套发行的重要实施手册，分八章对《指南》进行了深入解读，并且分专题选编了典型案例加以说明，具有很强的专业性和可读性，是中小学加强德育工作的重要学习文本。

在第2版出版后，所有试图为企业估值的分析师不得不面临三种宏观状况：首先，世界各地的利率不仅已降至历史新低，在某些地区甚至出现负利率；其次，全球市场危机几乎每年都会发生，加剧了所有市场的风险溢价波动性；最后，全球化脚步不但已开始放缓，而且在某些地区甚至出现倒退。 在本书的第3版中，我们将探讨如何以最合理的方式应对低利率、不稳定的股票风险溢价以及估值的政治风险，并将着重讨论形形色色的难以估值的企业，包括初创企业、陷入财务危机的企业、大宗商品企业和银行等各种复杂的企业。

婴儿厌奶可能是父母们遇到过最复杂、最令人焦虑和困惑的情况之一。宝宝在吃奶时显得很痛苦，即使明明很饿也不愿意吃奶，或吃得很少。“他/她为什么不肯吃奶呢？”这是父母经常向医疗专业人士提出的一个问题。然而，很少有人能回答正确。他们往往会从生理、病理原因入手，怀疑宝宝存在某种疾病或者疼痛，使其无法正常吃奶。因此，宝宝常常会被误诊出好几种疾病，并草率地接受一系列治疗干预。殊不知，他们忽略了最主要的原因——心理原因。这也是为什么这本书如此必要。本书详细描述了婴儿出现厌奶行为的各种原因以及有效解决方案。书中包含了实用且专业的喂养建议，教你如何解决因心理压力而产生的行为性厌奶问题。这些建议不仅合理，而且有效！

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本书以销售及公关谋略为主线，售前咨询策略为辅线，使得方法上更加立体完善，并融入甲方选型决策和销售操作的场景，讲思想，但更讲落地，特别是本土情结的落地，呈现有关解决方案销售、项目销售的那种惊心动魄的操作方法和策略运用的体验。

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