如今几乎所有企业都面临着战略方面的问题，一项针对全球500多位高管的调查显示，90%的受访者承认其所在企业错失了重要的市场机遇，约80%的受访者表示即使是企业内部对企业的整体战略也不甚了解。上述问题出在多数企业的管理方式上，许多企业在战略和实施之间存在着巨大的鸿沟，暴露了企业目标和实际能力之间的断层，而这种鸿沟其实可以避免。本书指出了当今成功企业如何通过五大行动弥补从战略到实施之间的鸿沟，为企业制定制胜战略、获得长期可持续成功提供了切实可行的路线图。

每一家企业都面临着战略制定和实现的挑战，但大多数企业从战略到执行的价值创造之路并不清晰。 普华永道思略特管理咨询公司对全球4 400名高管的调研显示： 半数以上的企业并不具备制胜战略； 2/3的企业能力不足以支撑其在市场中创造价值。 另一次对500余位高管的调研发现： 80%的企业，其内部员工对整体战略不甚了解； 90%的企业曾错失重大的市场机遇。 以上这些问题都会阻碍一家企业获得持续的成功，相当一部分原因是企业的发展目标和所能取得的成果间缺乏联系，从而造成战略与实施间存在本不该出现的巨大鸿沟。 本书作者团队研究了世界上最成功的一些公司，它们很好地解决了这一问题，其产品和服务在所关注的市场占据了令人羡慕的地位。事实证明，只有在战略和执行方面都见长者，才能将价值主张转化成实实在在的成果。 本书作者将这些公司的成功路径归纳为五大非凡的领导力行为： 忠于企...(展开全部)

本书论述了“让战略规划与战略执行有效衔接”的方法论和应用实践。作者基于多年的研究和在不同企业的实践，在书中全景式地将战略解码的原理、方法和应用展示给读者。 战略解码是化战略为行动、变愿景为现实的利器。它通过团队共创的方式，对企业战略进行澄清诠释，助企业明晰路径、明确硬仗、分解任务，助企业的战略规划转化为一线员工能够理解的语言，并落实为绩效承诺，输出为绩效结果，助企业实现“上下同欲”“左右协同”“力出一孔”“使命必达”的局面。 本书以RIDER模型（驾驭者模型）和RACE原则（竞赛原则）为主线，既有理论方法和逻辑框架，又有大量的实践案例（绝大部分来自中国创造和实践）。 无论是对企业家、高层经理、经营负责人而言，还是对战略管理、运营管理、人力资源管理等领域的专业人士而言，抑或对咨询顾问、培训讲师或研究学者而言，本书都是不可不读的战略落地指南。

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第2版可谓是“故地重游”：我们回顾了以前所写的东西，澄清了之前叙述得不太清楚的地方，并增加了一些新的理论观点。这次“故地重游”得以成行，要感谢许多朋友的帮助。我们要感谢多年来一直向我们反馈信息（评论和新理念）的所有读者；那些促使我们不断对本书的内容和结构进行反思的学生；还有那些选择本书进行教学，常常带给我们惊喜的极具创新思维的教师们。我们要特别感谢Liz Gooster、Richard Stagg、Ajay Bhalla、Shiva Nadavulakere、Melissa Nadler 和Santa Balanca Rodrigues等人，尤其是Pushkar Jha对本书的帮助，我们不胜感激。 第2版包括大量局部细微的修改和部分内容的增补。我们对某些议题增加了一些新的内容，如动态能力、认知和竞争之间的关系、实物期权理论、高层和中层管理者对战略决策...(展开全部)

第2版可谓是“故地重游”：我们回顾了以前所写的东西，澄清了之前叙述得不太清楚的地方，并增加了一些新的理论观点。这次“故地重游”得以成行，要感谢许多朋友的帮助。我们要感谢多年来一直向我们反馈信息（评论和新理念）的所有读者；那些促使我们不断对本书的内容和结构进行反思的学生；还有那些选择本书进行教学，常常带给我们惊喜的极具创新思维的教师们。我们要特别感谢Liz Gooster、Richard Stagg、Ajay Bhalla、Shiva Nadavulakere、Melissa Nadler 和Santa Balanca Rodrigues等人，尤其是Pushkar Jha对本书的帮助，我们不胜感激。 第2版包括大量局部细微的修改和部分内容的增补。我们对某些议题增加了一些新的内容，如动态能力、认知和竞争之间的关系、实物期权理论、高层和中层管理者对战略决策...(展开全部)

每个企业都渴望实现业绩的快速增长，而这种增长并不是简单地依赖于个人销售，而是需要系统化、高效的销售管理体系。本书旨在为企业提供构建高效销售管理体系的方法论和实践指导，助力企业实现规模化增长与可持续发展。 本书分为五个部分进行系统阐述。第一部分围绕业务战略展开，首先概述基础理论，提出了清晰的战略思考框架，并介绍了常用的战略分析方法。在此基础上，重点探讨了市场战略、产品战略和销售战略三大核心内容，同时针对新业务发展和成熟业务竞争扩张两种典型情景，深入剖析了相应的战略范式，为企业提供适配不同阶段的战略路径。 第二部分解析业务战术，清晰的战略和卓越的执行之间的桥梁是业务战术设计。销售管理中的战术涵盖广泛的领域，包括线索引擎设计、销售流程优化、销售技巧的策略采用、最佳的业务实践总结、客户成功管理、渠道策略、产品定价、报价折扣管理体系、销售角色与组织设计、销售区...(展开全部)