都说销售签单越来越难，难在哪？ 企业的预算减少， 远距离沟通成本增加， 客户决策流程长、变数大 …… 当市场环境不再“水深鱼多”，只有能打硬仗的团队才会取得夺目的业绩！ 贺学友根据销售市场新变化，全面升级销售签单“三板斧”：同频，从普通销售到团队管理者，各司其职，人效提升；同力，用成体系、高效率的方法组团打硬仗；同欲，上下齐心，力出一孔，始终保持高昂的士气和拼搏的热情。 打造“同频、同力、同欲”的销售铁军，在成交难的形势下也能轻松拿结果。

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“为什么明明很努力，却还是没有得到想要的结果？”答案是方向、方法不对。本书旨在打破陈旧的观念，找到干出成绩的方法。在每个转型阶段，新的岗位都会对个人的能力提出新的挑战。这些挑战贯穿我们的职业生涯，需要我们不断正确地努力，才能干出成绩，拿到结果。而引导作者这10余年来干出成绩的就是认知力、战略力、学习力和影响力这“四力”。不论你是企业经营者、创业者、管理者，还是销售人员、律师、服务员、咨询师等，只要你修炼好这“四力”，就能干出成绩，拿到结果。

乔·欧文管理学力作，管理能力提升指南，培育管理商，解码成功公式。 《拿结果的管理者》是特许管理公会（CMI）年度管理类图书首位金奖得主、英国畅销书作家乔·欧文管理学力作，是一本提升管理能力的系统指南，有助于读者专注于管理本质，管理结果，构建和加速管理之旅。 本书借助广泛的原创性全球研究，通过发现和记录混合工作新世界中新兴的最佳实践，阐述了智商、情商和政治商背后的管理技能，全方位诠释了提升管理能力的途径，展示了如何在管理变革中培养生存能力并走向成功。它摒弃了日常管理中的喧哗噪声与喋喋不休的管理理论，专注于管理者所需的关键技能和干预措施，展示了如何在复杂、艰难和模糊的管理世界里开展工作、高效管理、实现目标。它所提供的一系列框架和工具，也可用于理解和应对典型的管理挑战。 本书有助于个人培育自己独特的管理商，也是任何人都可以实践的通往成功管理的指南。它同样适...(展开全部)

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本书紧密结合高考作文的实际要求，以“小语文”与“大语文”为两大核心理念，围绕五章十四讲内容，构建起一套系统而高效的写作训练体系，帮助学生在高考中脱颖而出，轻松赢得高分。 全书立足于一线教学与高考阅卷的双重经验，采用“技法篇 + 素养篇”的双线结构，兼顾应试策略与语文素养的全面提升。上篇“技法篇”聚焦考场写作实战，从阅卷教师的专业视角出发，深入讲解审题立意、谋篇布局、素材取舍与遣词造句，提供一整套可学、可练、可用的实用方法。下篇“素养篇”则着眼于长远发展，围绕阅读积累、思维训练、名家借鉴与持续练笔，全面提升学生的表达力与思想力。 除了技法训练，书中还系统解析高考作文的评分标准，针对评分细则中容易失分的关键环节，书中提供典型案例与应对策略，引导学生走出写作误区，学会自我诊断与有效提升，在短时间内实现作文水平的跃升。 这是一本实用的高考作文备考指南，也是一...(展开全部)

本书紧密结合高考作文的实际要求，以“小语文”与“大语文”为两大核心理念，围绕五章十四讲内容，构建起一套系统而高效的写作训练体系，帮助学生在高考中脱颖而出，轻松赢得高分。 全书立足于一线教学与高考阅卷的双重经验，采用“技法篇 + 素养篇”的双线结构，兼顾应试策略与语文素养的全面提升。上篇“技法篇”聚焦考场写作实战，从阅卷教师的专业视角出发，深入讲解审题立意、谋篇布局、素材取舍与遣词造句，提供一整套可学、可练、可用的实用方法。下篇“素养篇”则着眼于长远发展，围绕阅读积累、思维训练、名家借鉴与持续练笔，全面提升学生的表达力与思想力。 除了技法训练，书中还系统解析高考作文的评分标准，针对评分细则中容易失分的关键环节，书中提供典型案例与应对策略，引导学生走出写作误区，学会自我诊断与有效提升，在短时间内实现作文水平的跃升。 这是一本实用的高考作文备考指南，也是一...(展开全部)

《拿结果》聚焦企业战略落地难题，深入解析如何搭建卓越战略运营体系，让战略规划（SP）与年度经营计划（BP）高效落地，全书分导入、解码、组织、机制、运营五篇，从战略对齐到执行落地层层递进。 “导入篇”明确战略的本质是资源取舍，通过SDBE“灵魂四问”锚定方向，结合华为、赛力斯等案例解析战略取舍。 “解码篇”拆解战略到执行的路径，通过“三阶九步”解码法将战略转化为可执行的行动，配套年度经营计划与组织绩效设计。 “组织篇”构建经营决策团队与业务班子，以业财人一体化打破壁垒，形成协同作战体系。 “机制篇”通过经营分析会、战略专题管理、TOPN项目管理等闭环机制，确保过程可控。 “运营篇”以作战日历实现经营节奏管控，推动高效循环。 《拿结果》既融合了华为等标杆企业的实战案例，又提供了战略解码、经营分析等可复用工具，直击战略执行走样、目标难落地等痛点，为企业提供从战略到结果的全流程解决方案，助力企业上下同欲、力出一孔，实现战略目标高效兑现。

管理者事事亲力亲为，处处殚精竭虑，为什么不仅没有效果，还会引起员工的反感？ 团队定目标时信心满满，最终年年定目标、年年达不成，为什么会出现这样的情况？ 有的管理者能力并不怎么样，也不是最勤奋的，为什么他们在哪个团队，哪个团队就会莫名其妙地很厉害？ 管理者应该尽早意识到，“拿结果”是检验管理制度的重要标准。只有掌握了业务三板斧，才能从定目标着手，抓好过程，顺利拿到结果。 本书围绕“定目标、抓过程、拿结果”展开，提供“制定目标、分解目标、共信目标”的具体方法，提出“抓过程三原则”“抓过程三抓手”，也提醒管理者关注拿结果方面存在的“三大断裂”现象，呼吁管理者警惕“个人目标与组织目标的断裂”，重视“赋权、赋心、赋才、赋利”……全面覆盖业务开展过程中需要面对的问题和挑战，从“使我行”到“使他行”，再到“使众人行”，从而达成既定目标，带领团队持续打胜仗。

管理者事事亲力亲为，处处殚精竭虑，为什么不仅没有效果，还会引起员工的反感？ 团队定目标时信心满满，最终年年定目标、年年达不成，为什么会出现这样的情况？ 有的管理者能力并不怎么样，也不是最勤奋的，为什么他们在哪个团队，哪个团队就会莫名其妙地很厉害？ 管理者应该尽早意识到，“拿结果”是检验管理制度的重要标准。只有掌握了业务三板斧，才能从定目标着手，抓好过程，顺利拿到结果。 本书围绕“定目标、抓过程、拿结果”展开，提供“制定目标、分解目标、共信目标”的具体方法，提出“抓过程三原则”“抓过程三抓手”，也提醒管理者关注拿结果方面存在的“三大断裂”现象，呼吁管理者警惕“个人目标与组织目标的断裂”，重视“赋权、赋心、赋才、赋利”……全面覆盖业务开展过程中需要面对的问题和挑战，从“使我行”到“使他行”，再到“使众人行”，从而达成既定目标，带领团队持续打胜仗。