这本书从多个角度介绍了提升销售技能的方法。研究得出，薪水最高的销售人员很容易与潜在客户和顾客建立友好的关系。他们与客户快速建立融洽的关系，并在销售过程中建立高度信任。 实际上，个性因素可能占销售成功的80％或更多。人际效率比其他任何因素都更重要的是基于销售人员的自我形象和自尊。自尊与销售成功之间似乎存在直接关系。书中讲述了道理：您越喜欢自己，您的工作就会越好；您做得越好，就越认可自己。您越成功，就越觉得自己是“赢家”。您越喜欢这种获胜的感觉，您的工作就越努力，您接触的人就越多，您获得的销售业绩就越好。成功和个人力量不断地螺旋式上升，从而将您推向领域顶峰。

（谈判就是搞定人+高情商销售+社交销售：人人都是销售员+不懂销售，你就自己跑断腿+有意识的社交+高情商管理+强势谈判心理学）

（谈判就是搞定人+高情商销售+社交销售：人人都是销售员+不懂销售，你就自己跑断腿+有意识的社交+高情商管理+强势谈判心理学）

客户约见困难，难觅门路，关键人难寻，方案被否定，技术交流无人关注，业绩指标重若泰山。这些销售困境，你是否也深陷其中? 作者基于20多年销售、销售管理及销售培训和咨询的经验，提炼了一套行之有效的方法并将其通过“讲人话”的方式转化为一套全面的沟通策略和技巧。 全书包括销售沟通的2项基本原则，6大销售常见场景类型，23个基本模块，50+实用沟通工具，100+实战技巧。从概念到认知再到工具，有指导、有抓手、能落地，可帮助销售人员打造一言胜千言的沟通力，提升销售业绩。 尤为难得的是，作者以“乐高式模块化思维”解构复杂场景，辅以FABE法、河流模型等工具，让策略可复制、可迭代。

本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验，杨一安融入了更多中国企业案例，力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼，用科学的定价理论武装企业，全面升级企业的利润链。 定价是产生利润最为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的最大化 有A、B两个测试，在A测试中，调查对象有两种选择： 一个活期账户，需每月支付1欧元服务费； 一个活期账户 + 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐，41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中，调查对象除了有A测试的两种选择，还有第三种选择： 一张信用卡，需每月支付2.5欧元服务费。 虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项，但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下，银行平均每月每个客户贡献的收入从1.89...(展开全部)

本书英文版于1974年首次问世便成为一个现象级作品，轰动整个国际体坛。它通过网球训练技巧向读者介绍如何保持心灵的清晰并实现“放松专注”的状态，这不仅是赛场制胜的秘诀，也是人生成功的法则。

●如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？

本书英文版于1974年首次问世便成为一个现象级作品，轰动整个国际体坛。它通过网球训练技巧向读者介绍如何保持心灵的清晰并实现“放松专注”的状态，这不仅是赛场制胜的秘诀，也是人生成功的法则。 本书没有用重度笔墨介绍打球技巧，而是专注于这样一个事实:每一场比赛都由两部分组成——外在比赛和内在比赛。前者是对阵对手的游戏，后者是选手内心的角逐。作者W. 提摩西·加尔韦的革命性思想——内在游戏——建立在人本主义心理学的基础上，改变了网球运动员的训练及竞技方式，专注于克服阻碍选手获胜的心理因素（如克服自我怀疑、紧张和注意力不集中等），强调学会放松身体、信任自己、有效地集中注意力和抛弃坏习惯才是赢得比赛的秘诀。 本书不仅适用于运动训练，还广泛适用于技能学习、人生规划、职业发展、企业管理等领域。对于任何想要提升自身表现的大众读者，阅读本书都可以学到如何： 1.信任自己...(展开全部)

日常生活中，

如何利用人的非理性说服他人？如何在说服的过程中利用视觉想象力？如何为对手贴标签，对其一击必杀？如何抢占制高点，转守为攻？如何在事情发生之前引导用户的思维？如何设计有效的口号，率先赢得客户？ 在本书中，知名系列企业管理漫画《呆伯特》作者斯科特·亚当斯介绍了自己的说服理论，即如何利用“武器级”说服力，抢先竞争对手影响受众，在竞争中赢得胜利。 亚当斯认为，说服力分为三个层次，分别是“商业级”“科学级”“武器级”。其中“武器级”说服力尤其难，达到这个级别的大师非常少，几位曾经的美国总统和乔布斯在此级别；“科学级”说服力的代表是认知科学家；“商业级”说服力就是我们通常说的“影响力”“说服力”，市场营销、品牌形象管理、危机公关等用的都是这个级别的说服力。 如今，想要在与对手的竞争中赢得胜利，抢夺用户的注意力，不仅要懂得如何影响用户，更重要的是要懂得如何抢先对手影...(展开全部)