本书作者曾就职于IBM，为华为、联想、三星等公司提供咨询和培训服务，他将20多年销售实践总结成一整套销售技巧，写成这本集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天，如何能够销售出去产品并且把款收回来，不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣；只有承认竞争，面对竞争，帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手，才能把产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。

百万级畅销书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结，是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种问题的解决方案，以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。

百万级畅销书《输赢》作者付遥在几十年的销售职业生涯中工作、学习和培训的经验总结，是《输赢》的实践版。作者付遥从销售的历史演进，以及互联网对销售的影响入手进行分析，提出了价值竞争——以客户为中心的销售方法论，并分别针对客户管理和孵化、建立信任、激发需求、促成立项、建立购买标准、屏蔽对手、成交、管理期望、收款、销售指挥体系、赋能等12个方面提出了一揽子的解决方案。书中既有对销售本质的深刻洞察，也有针对各种问题的解决方案，以大量的图表、生动的语言、丰富的案例为读者奉上一道关于销售的“思想大餐”。

本书作者曾就职于IBM，为华为、联想、三星等公司提供咨询和培训服务，他将20多年销售实践总结成一整套销售技巧，写成这本集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天，如何能够销售出去产品并且把款收回来，不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣；只有承认竞争，面对竞争，帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手，才能把产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。

本书作者曾就职于IBM，为华为、联想、三星等公司提供咨询和培训服务，他将20多年销售实践总结成一整套销售技巧，写成这本集外资、国企、民企等数百家优秀企业之大成的销售培训实用指南。在产品极为丰富、市场竞争激烈的今天，如何能够销售出去产品并且把款收回来，不是一件容易的事。本书作者提供了“价值竞争”这样一套销售方法论：只有准确提问，激发顾客需求，才能让客户对某类产品感兴趣；只有承认竞争，面对竞争，帮助客户建立购买标准、屏蔽竞争对手，才能把产品卖出去。打消客户顾虑，消除客户风险才能促成交易。

This book includes a new strategic concept to enable managers to understand and anticipate where the value in their business is headed. It identifies and articulates the key principles that form the basis of a sound strategy: understanding the customer and innovative business design. Techniques to help companies develop profitable business models are described. It shows compani...(展开全部)

如果货币参与自由竞争，那么世界将会怎样？ 翻开本书，你将看到发生在中国的四场穿越时空的货币实验，从铸币到兑换券，再到不兑现货币，为哈耶克的“货币非国家化”理论提供了东方经验证据—— • 汉文帝“使民放铸”：当朝廷允许百姓自由铸币，民间如何催生出比官钱更稳定的信用体系？ • 民国时期“白银风潮”：在通货紧缩的背景下，“看不见的手”建立了怎样的竞争性货币体系？ • 1935年法币改革：昔日谨慎有加的发钞行，如何逐步沦为服务政府财政需要的工具？ • 陕甘宁边币奇迹：在物资封锁的绝境中，如何实现了边币与法币的共存与竞争？ 答案就藏在一场被忽视的货币暗战里： 权力与市场的博弈、信息与商誉的回响、生存与创新的交锋…… 以中国历史为镜，揭开货币的底层逻辑—— 货币，是权力之战，更是信用的竞争。

在商业竞争不断加速的时代，即便能在本行业中做到极zhi，也无法避免被淘汰的命运。新巨头们源源不断地从其他行业借用前所未you的力量弯道超车、异军突起。

《超越竞争:微利时代的经营模式》讲述21世纪中国企业所面临的生存和竞争环境已与过去大不相同。今天的企业若想获得成功就不能再用过去的眼光和理解来指导行动，而必须摒弃旧有的习惯、观念和思维方式，重新理解当今国际化的市场竞争。竞争的最终目的是远离竞争、超越竞争。唯有深刻领悟了这一点，企业才能深刻理解竞争的本质和竞争能力的实质内涵，才能从简单模仿、价格大战等低级竞争中走出来，真正获得价值增长的实力，从而与世界顶级企业在全球化的赛场上一争高下。

《竞争论(全面升级版)》内容简介：在过去的20年中，迈克尔•波特一直致力于推广竞争理论和竞争战略的观念。《竞争论》一书首次将波特的十多篇论著收集在一起，每一篇文章都体现了波特对竞争的丰富认识，有全新的感召力和重大的意义。阅读《竞争论(全面升级版)》就是与波特共同展开其思维历程：我们从中可以看到其理论的形成、深化和与时俱进。 在全面升级版中，波特新增“战略、慈善事业与企业社会责任”“战略与企业领导力”两部分，全面更新与新增了8章节的内容。